【零售市场】感冒清热用药之“藿香正气水”&“藿香正气液”品种市场分析报告

丨数据说明

丨“藿香正气”品种说明

销售增长趋势

藿香正气系列市场：品类整体萎缩，剂型分化，且市场集中度高，行业进入“头部固化+存量博弈”阶段。

作为知名OTC品类，藿香正气长期以来在零售渠道富有竞争力，2025年7月藿香正气口服液与藿香正气水销额超4亿元，同比去年增长3%。以口服液为核心驱动，且在今年1/2/3月中增速亮眼，同比增速超50%，藿香正气水整体波动幅度较小。

店均订单指数

夏季高温、雨季易引发中暑、肠胃不适等，是两款藿香正气产品销售的“旺季”，2025年夏季高温天气带动需求回升，藿香正气口服液与藿香正气水的店均订单指数均远超去年表现。

各省份销售趋势

藿香正气口服液与藿香正气水在各区域的店均销售有较显著的差异，其中藿香正气口服液店均销售以西南川渝区域为最高，且与其他城市存在明显的断层；藿香正气水的高店均销售则在西南区域的云南、东南区域的福建省。

消费者年龄画像

在线下零售药店购买2类藿香正气的人群差异较小，年龄集中在36岁以上（占比80%+），以36~45岁为核心（占比25~27%），其中男女比例约4:6，在人均消费水平上，高龄段的消费能力相对更强。

关联购买

消费者在购买藿香正气时，关联购买以感冒清热与胃肠道用药为主，其中藿香正气口服液关联订单TOP3为感冒灵颗粒、小柴胡颗粒，以及藿香正气水；藿香正气水的关联订单TOP3则为感冒灵颗粒、阿莫西林胶囊、风油精。

TOP10品牌

丨“藿香正气”品种TOP10品牌